Les 4: Koppen en tussenkoppen die werken

Als mensen tekst scannen, zijn de koppen het enige wat ze altijd lezen. Koppen zijn geen decoratie — ze zijn het skelet van je pagina.

De headline: de zwaarste kop

Gemiddeld lezen 8 van de 10 bezoekers de headline; van dezelfde bezoekers leest maar 2 van de 10 de rest. Er zijn vier typen headlines die bewezen goed werken: de voordeel-headline (“Een dak dat 30 jaar meegaat”), de vraag-headline (“Heb jij ook een website die nauwelijks iets oplevert?”), de “hoe”-headline (“Hoe wij jouw site in 4 weken live zetten”) en de specifieke belofte (“Binnen 24 uur een offerte in je inbox”).

Saaie vs. activerende tussenkoppen

Saai	Activerend
Onze werkwijze	Zo werkt het — in drie stappen
Prijzen	Wat kost het? Eerlijk en transparant
Voordelen	Waarom klanten voor ons kiezen
Contact opnemen	Klaar om te starten? Dit is de eerste stap

Vermijd clichés

Zinnen die je nooit meer hoeft te schrijven: “Uw partner in…”, “Kwaliteit die u kunt zien”, “Wij staan voor u klaar”, “Passie voor ons vak”, “De beste prijs-kwaliteitverhouding”. Elke concurrent zegt hetzelfde. Zeg iets wat alleen jij kunt zeggen.

Opdracht

Pak de headline van je homepage of dienstenpagina. Schrijf tien alternatieve headlines — gebruik minimaal twee van de vier typen. Kies de drie sterkste en vraag iemand buiten je bedrijf welke hem het meest aanspreekt. Externe feedback is waardevoller dan je eigen oordeel.